Top2 marca de ferramentas manuais na China

Por que Deli Tools pode beTop2 marca de ferramentas manuais na China? Pode começar dizendo que a Deli Tools foi fundada em 1998, mas naquela época, além do nome, esta empresa fundada em 1998 não tinha nenhum vínculo com o Deli Group. Era uma empresa diferente. Em 2014, a Deli decide entrar no mercado de ferramentas. Distribuidor da Deli, rede de vendas exigem para desenvolver este produto porque eles estavam confiantes sobre sua capacidade de vendê-lo, e nossa experiência no mercado B2B e o fato de que os mercados de ferramentas estavam fragmentados nos deram muita confiança sobre o sucesso no mercado dessas ferramentas. É por isso que em 2016, após dois anos explorando esse mercado, vendo nossas chances de sucesso, a Deli decidiu adquirir aquela empresa que foi fundada em 1998 com o mesmo nome que nós, então, em 2016, adquirimos a Deli e a Deli se tornou Deli Tools e ingressamos no Deli Group. 2021, cinco anos depois dessa aquisição, a Deli Tools é agora a segunda marca de ferramentas manuais no mercado chinês, logo atrás da SATA.

Então Deli Tools em algumas figuras-chave. Deli Tools é a marca em crescimento Top 1. Para dar um exemplo disso, da aquisição da Deli Tools em 2016 até 2021, o faturamento quadruplicou. Portanto, multiplicamos por quatro o negócio em cinco anos e isso nos torna a marca de crescimento mais rápido na China. Deli Tools é a marca de ferramentas manuais n ° 2 na China logo atrás da SATA, conforme mencionado anteriormente em termos de negócios e volume de negócios, e Deli Tools é a marca de ferramentas online Top 5 em todas as plataformas de e-business, e estes também incluem ferramentas elétricas, por isso é cada segmento de ferramenta, Desde dois anos, a Deli também decidiu entrar no mercado de ferramentas elétricas, então este incluía ferramentas manuais e ferramentas elétricas.

Por que há um sucesso tão rápido, um crescimento rápido para as ferramentas Deli na China. A primeira explicação principal é a profunda penetração de mercado da Deli. Na China, as ferramentas Deli são distribuídas por 25 filiais. Tem quase uma filial por província. Essas 25 agências vendem nossos produtos para 250 parceiros de território que podem ser considerados como nossa rede de subdistribuição e esses parceiros vendem os produtos da Deli para 10.000 varejistas em todos os mercados chineses.

Outra explicação para as ferramentas Deli pode ser a marca Top2 Hand Tools na China, pois a Deli se concentra principalmente nas atividades B2B, Então a ideia quando lançarmos a marca Deli Tools, depois de remodelar totalmente a marca, o que é garantir que todos os trabalhadores na China e todos os tomadores de decisão estejam cientes da marca Deli Tools e seria capaz de ser convencido por essa marca. Então é por isso que quando lançamos as ferramentas Deli, trabalhamos em muitas campanhas de comunicação, incluindo POSM ou promoção em materiais de loja, certificando-se de que cada consumidor mais uma vez cada trabalhador quando eles iriam às lojas para comprar ferramentas que eles enfrentariam nossa marca em alguns pontos. A Deli também investiu muito em exposições nacionais, certificando-se de que todos os tomadores de decisão presentes nessas grandes exposições, veriam a marca Deli, seriam capazes de passar por nosso estande e ser convencidos por nossa marca, por nossos produtos.

Deli Tools nos últimos cinco anos do ponto de vista empresarial. O primeiro ponto foi desenvolver uma solução completa para ferramentas manuais desde 2016 e ferramentas elétricas que foi novamente iniciada dois anos antes desse evento. O segundo ponto é que remodelamos a imagem da Deli quando adquirimos a Deli em 2016 e o terceiro ponto será o produto que oferece uma experiência de usuário aprimorada, nós desenvolvemos um novo design melhorando mais uma vez através da micro inovação a experiência do usuário. Dois marcos virão em breve na marca de ferramentas Deli e isso ajudará a mudar para outra escala.

Quando o Deli Group adquiriu as ferramentas Deli em 2016, a Deli decide definir a estratégia-fornecer uma solução completa para o trabalhador, para o tomador de decisão, para o nosso cliente. E é por isso que há algum número que acreditamos ser bastante representativo dessa estratégia quando adquirimos a Deli em 2016, o número de itens que tínhamos até então era de 2.000. Depois de ajustar nossa estratégia de produto, definir nosso padrão de qualidade, definir quais ferramentas de produto correspondem a esses padrões de qualidade, irá corresponder à nossa marca, irá corresponder à nossa expectativa atraente. Ajustamos esses 2.000 itens para 800, então reduzimos mais da metade do número de itens que tínhamos. Então, em 2016, de 2.000 para 800, mas nos cinco anos depois estendemos novamente para 2.500 itens, não duplicando os itens, mas cobrindo mais e mais categorias, então mudamos de 2.000 para 800 e, em seguida, estendemos novamente para 2.500, mas desta vez ampliamos nossa cobertura de categoria. Portanto, essa estratégia nos levou a cobrir hoje mais de 16 categorias de ferramentas manuais, quase todas as categorias de ferramentas manuais e as ferramentas elétricas que foram iniciadas há dois anos, mas isso ainda não foi desenvolvido nos próximos anos.

A identidade visual é uma parte importante, mas todo mundo sabe embalagem que não é o que as pessoas compram no final do dia,O que eles querem ver é um bom produto dentro do pacote e é por isso que quando adquirimos ferramentas Deli, começamos a retrabalhar em algum design de produto, certificando-se de que esses projetos seriam icônicos o suficiente para nossa oferta de produtos, Então aqui você pode ver um alicate feito pelo nosso estúdio de design industrial em Hamburgo, e já retrabalhamos alguns itens criando um design muito icônico, linguagem para cada um e que esta é uma mudança em execução, Significa que ainda temos alguns projetos antigos da empresa anterior, mas é algo que planejamos continuar implementando, continuar ajustando nosso design industrial, certificando-se de que todos os produtos são icônicos o suficiente e representam bem a ambição de nossa marca sendo o No. 1 no mercado chinês.

O próximo marco para as ferramentas Deli, não é apenas para o mercado chinês, mas realmente diz respeito ao mercado global. Há dois anos decidimos ir para o segmento de ferramentas elétricas. Mas vamos enfrentá-lo, quando adquirimos a Deli em 2016, era principalmente uma empresa de ferramentas manuais, e é por isso que não sabíamos muito sobre ferramentas elétricas. Ferramenta elétrica, ferramenta manual dois mercados totalmente diferentes no final do dia. Então, quando há dois anos, decidimos ir para o segmento de ferramentas elétricas, também decidimos nos cercar de especialistas, com pessoas que conhecem bem esse mercado porque nós não, então, há dois anos, contratamos pessoas da Bosch, da Worx, que realmente entendem o mercado de ferramentas elétricas, Quem realmente pode nos dar informações valiosas sobre como podemos obter uma vantagem competitiva nesse mercado e quem também pode nos trazer totalmente a visão do consumidor de que precisamos para ter sucesso. Agora, já foram dois anos, já divulgamos alguns itens. Mas sabemos que se a Deli quiser se tornar o No.1 nesse mercado específico de ferramentas elétricas, devemos ter nossa própria fábrica. Por quê? Porque mais uma vez temos um know-how industrial muito forte, isso é algo que fizemos desde o início mais uma vez em 1981, quando montamos a empresa, era então uma fábrica. Portanto, isso é algo que sempre tivemos em nosso DNA e, além disso, sabemos que se não controlarmos o custo de nossos produtos, se não fabricarmos, não seremos capazes de nos tornar um jogador-chave, então é realmente algo que queremos configurar até o final de 2022, Início de 2023 para ter nossa própria fábrica funcionando, produzindo pela primeira vez ferramentas elétricas para Deli. Também pretendemos projetar uma linha de produtos tour de energia inteira internamente, usando nosso instituto de design industrial em Hamburgo, é claro, mas também trabalhando com alguns outros estúdios de design na Alemanha que têm experiência em ferramentas elétricas, e a ideia está pronta para projetar o exterior e o interior, Portanto, a ideia não é retomar algum mecanismo do fornecedor e criamos uma ferramenta elétrica para saber que está pronta para projetar tudo, mecanismo e a forma do produto. Então, para torná-lo curto e concreto, até o final de 2022, início de 2023, planejamos ter, pela primeira vez, desenvolvido por nossa própria equipe, uma linha mundial de produtos de ferramentas elétricas projetada internamente, fabricada pela Deli.

Outro marco importante será como abordar o segmento B2C do mercado de ferramentas. Vimos na China uma tendência de aumento rápido, significa que as pessoas começam a comprar ferramentas para seu uso pessoal, para artesanato doméstico, jardinagem e quando esses usuários finais compram ferramentas, eles têm expectativas totalmente diferentes do que os profissionais. É por isso que a Deli desenvolveu toda uma variedade de linha de produtos para as necessidades específicas desse segmento de mercado específico, que é uma ferramenta pessoal.

Para resumir, Deli Tools tornou-se a segunda maior marca de ferramentas manuais na China, combinando vários fatores e, ao mesmo tempo, ansioso para o desenvolvimento da marca Deli Tools.